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专访│杨正涛:我在理想和现实之间寻求平衡时间:2021-04-28 16:36 浏览次数:

NO.5专访人物:

杨正涛

成都市建筑装饰协会精锐设计师联盟 成员

2010-2011年成都装饰设计大赛新锐组金奖1项银奖2项/年度新锐设计师

2017年中国空间设计大赛 成都赛区铜奖

四川柒木匠心装饰设计有限公司创始人

不须犯一口说,不须着一意念,只凭真真诚诚行将去,久则自有不言之信,默成之孚。

-------吕坤(明)

熟悉杨正涛的人,都知道他在生活中开朗风趣、甚至有点“逗比”,完全不是大众印象中的创业者形象。

随和不计较的个性,加上专业度和认真负责的做事态度,让他和很多客户成了朋友,助力了事业的顺利发展。

初出茅庐:出道即巅峰

杨正涛在四川师范大学设计学院学习的环境艺术设计专业,实习期间,有同事问他,将来想选择做“商业”设计师还是“纯”设计师?

这一句话把他问懵了,因为刚毕业的他对未来很迷茫,从来不知道设计师还有如此区分。在经过同事解释之后,他问,能否做介于两者之间的设计师?要理想,也要赚钱

=毕业后,他加入了应届生求职大军,四处投递简历。一个偶然的机会,他应聘到了一家公共空间设计公司上班。

当时,该公司在成都公共空间设计界很有实力,是本市首批开创单独收取设计费先河的公司之一。

非常幸运的是,在公司领他入行的,是成都本土首位接受凤凰卫视频道专题访问及报道的全国设计师——孙晓波老师。

孙老师出身于书香门第,美学功底深厚,有着很好的审美品味,手绘技能相当厉害。孙老师学识渊博,毫不吝啬对他的“帮传带”,可谓“知无不言,言无不尽”。

孙老师身上的这些特质、及其教授的知识,潜移默化地影响了他,让他一生受益无穷。孙老师成为了他的良师益友,是他深为尊敬的人

俗话说“名师出高徒”,杨正涛的专业能力突飞猛进。

他在孙老师团队的带领下参加了很多业内专业大赛,均取得了不俗的成绩,其中斩获了2010-2011年度成都市建筑装饰设计作品大赛的工程类金奖1项和家装类银奖2项,并被评为年度新锐设计师。

通过2年的积累,他成立了小型的设计工作室,开始了为时4年的独立设计师之路。

在此期间,他的团队多次参加国内设计大赛,获得2013-2014年度成都市建筑装饰设计大赛十佳设计团队,个人作品入围当年亚太室内设计大赛全国总决赛,并获得奖。

由于他在业内已有一定的知名度和口碑,这条路整体走得还比较顺利。彼时,业界的成都本土设计师能收取高额设计费的团队,凤毛麟角,而他名列其中。

但是,其间发生的一件事,刺激他有了重返职场上班的想法。

事情缘由于他操作的一个大型酒店项目,此项目是以往操作过得项目体量的5倍,所以有一定的难度和挑战性。

由于经验的不足,在项目实施过程中出现了一些问题,当时虽得到了解决,客户也比较满意,但效果跟自己的预期有一些差距。即使项目赚到了钱,他依然很沮丧。

他静下心来,思考了一段时间。认为自己还有很多不足,应该找一个成熟的平台再去学习,继续沉淀。

他制订了一个“成长为公司合伙人”的3年工作目标,如果没有达成,就打算自己创业。

创业初心:追求理想的基础上赚钱

3年后,他的目标基本得到实现,但是,他依然决定注册公司,和一帮志同道合的朋友共同创业。

原因在于,创业有更多的话语权和自主权,可以实现自己对设计理念的一些理想和追求。为了项目最终落地呈现达到理想的效果,最大限度还原效果图,他愿意为此花费一定的成本,而不是一切为了商业利益至上。

此时,正值国家提出“乡村振兴”战略规划,他看到了酒店业和民宿业的广阔前景,便将公司主营业务定位为此领域的全案设计和项目落地。

在创业之前,他心里很忐忑,已经做好了最坏的打算。令人庆幸的是,当他开始之后,虽然压力很大,但一切都在向着好的方向发展。这使他看到了希望,坚定了走下去的信心。

杨正涛用出色的专业能力和不卑不亢的处事态度,赢得了客户的信任。

他很感恩客户的信赖,唯有用让他们满意的效果来加以回报。

这种效果,不仅体现在要最大限度还原客户的需求方面,还体现在客户取得的可持续发展投资回报上,下面列举的两个案例就充分印证了这一切。

在贵州有个项目民宿改造案例,是他比较满意的,整个方案得到了客户的高度认可。

此项目所在的地理位置具有得天独厚的优势,周围的自然景观令人赏心悦目。

改造方案因势利导,强化室外自然景观与客房之间的互动,做到建筑与自然的完美融合。

在风格定位上,将新中式禅意空间与日式园林相融合,并适量融入当地文化特色,传达中国园林当中的“可望 可居 可游 可观”,让客人在空间中的游走来感知到它的氛围,带来内心的安宁。

另外,同样是来自于贵州青岩古镇的客户,她家在古镇西城门边有两幢自家的老宅子,想将它改造为民宿来经营。

通过和客户沟通发现,客户完全没有民宿运营经验,他提供了从民宿定位到全案设计再到最终项目落地的一站式服务。

民宿正式开张后,营业额在景区民宿里面名列前茅,基本天天满房。一般说来,国庆节之后是旅游淡季,但这里的入住满房率仍然超过50%。

贵阳市领导将它作为典范,组织全省民宿主考察学习。

看到这样的结果,杨正涛十分开心,有着满满的成就感。因为当初测算的投资回报率与实际情况相吻合,并超出预期,真正做到了项目的可持续性发展。

行业观点:可持续发展

对于民宿的打造,杨正涛用自己10多年的从业经验和积累的大数据 ,总结出了个人见解。

民宿主中有两种类型比较极端:一种是有民宿情结,对经营民宿完全不了解,对民宿的规划过于理想化;另一种是追求赚快钱,将民宿打造成华而不实的网红,吸引大家去打卡体验,忽略了最基本的居住舒适感。

前者会很难赚到钱,后者只能短期内赚到钱,两者都不能可持续发展,均不可取。

在规划项目时,首先必须考虑到投资回收周期,如此可以倒推项目是否具有可行性,并能够长期可持续发展。

其次,民宿的景观环境可以网红化,但客房要回归到高品质的居住需求,最好能做到高标准化,一定要做到让客人住得舒服。

现在有一些高端民宿的客房硬件能达到四星或五星级酒店的标准,甚至动用了奢侈品大牌。在对外宣传时会强调床品和洗浴用品的品牌,就是为了突出给客人带来高端舒适的住宿品质。

公司未来规划:顺势而为

公司虽然经历了新冠疫情的“寒冬”,但还是坚持活了下来,正在向好发展。

公司本着“为客户负责”的经营理念和行事准则,树立了良好的口碑,很多老客户愿意介绍新客户来支持和帮助公司。

在创业之初的愿景,是打算把公司做得“小而精”,控制公司产值,将设计做到一定的高度。

随着业务的开展,才发现公司发展到一定程度,竞争加剧,必须得走向规模化、正规化和品牌化,才能持续生存下去。

现在早已不是“好酒不怕巷子深”的时代,今后,将会有具体举措来推动公司往这方面发展,让更多人来了解公司团队的核心竞争力和理念。

杨正涛就是这样一直在坚持平衡理想和现实,不过分短视“重利”,亦不会不切实际过于追求理想化,或许是创业者当下值得学习的一种“中庸之道”吧!


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